Tout ce que vous devez savoir sur la vente en ligne d'une voiture d'occasion
La vente d’une voiture d’occasion est une transaction majeure et il y a plusieurs raisons pour lesquelles les gens le font. Avec beaucoup d’options pour vendre une voiture en ligne, savoir comment vendre votre voiture rapidement et de la manière la moins chère, est la clé.
Dans ce guide pour vendre une voiture, nous vous fournissons toutes les informations que vous devez savoir. Vous trouverez ici des conseils pour vendre une voiture d'occasion et des informations sur la meilleure façon d’accepter des paiements. Nous vous aidons également à éviter les fraudes et vous proposons des conseils pratiques sur la fixation en ligne du prix de vente de votre voiture d’occasion.
Liste de contenu
Un guide complet sur la vente en ligne d'une voiture d'occasion
Quels documents avez-vous besoin pour vendre une voiture d'occasion?
Établissement du prix de vente d'une voiture d'occasion
Préparez votre voiture à la vente - Assurez-vous qu'elle a l'air attrayante
Comment écrire la meilleure annonce de vente de voitures d'occasion
Où pouvez-vous annoncer une voiture d'occasion à vendre?
Comment gérer les appels provenant d'acheteurs potentiels
Comment gérer les essais routiers lors de la vente d'une voiture
Comment conclure la vente d’une voiture d'occasion
Le meilleur moyen d'accepter le paiement pour la vente privée d’une voiture d’occasion
Un guide complet sur la vente en ligne d'une voiture d'occasion
Tout le monde veut vendre une voiture rapidement et avec le moins de tracas possible. Pour cela, vous aurez besoin des bons documents et d'un prix juste. Ensuite, choisissez le meilleur endroit pour annoncer votre voiture d'occasion, puis vendre et conclure la transaction. Poursuivez votre lecture pour découvrir tout ce que vous devez savoir lorsque vous vendez votre voiture en ligne.
Quels document avez-vous besoin pour vendre une voiture d'occasion?
Si vous voulez vraiment une vente rapide pour une voiture d'occasion, la première étape du processus sera de rassembler les bons documents. La plupart des gens font l'erreur d’annoncer leur voiture à vendre en premier, puis se soucier de la paperasse par la suite.
Ne faites pas cette erreur.
Le certificat d’immatriculation de la voiture
Vous aurez besoin du certificat d’immatriculation de la voiture en votre possession avant de l’annoncer. Cela prouvera que vous avez le droit légal de vendre le véhicule. Ne le signez pas pour l'instant, mais assurez-vous de l'avoir avec vous pour montrer aux acheteurs potentiels.
Si vous avez perdu votre certificat d’immatriculation, lisez la suite!
| Q. Comment remplacer un certificat d’immatriculation perdu pour une voiture que vous possédez déjà? |
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| A. Pour remplacer une plaque ou un certificat d'immatriculation, se présenter dans un point de service du Ministère du Transport ou de la Société de l'assurance automobile en ayant en main une pièce d'identité originale valide et effectuer le paiement requis. Le point de service local peut également confirmer quels papiers vous avez besoin pour transférer la propriété du véhicule. |
Une voiture libre de dettes
La plupart des acheteurs avertis effectueront une vérification pour s’assurer que le véhicule ne sert pas à garantir une dette. Certains acheteurs le feront avant de vous contacter; d'autres le feront après avoir vu la voiture. Si vous venez de finaliser le financement de votre véhicule, assurez-vous d’obtenir une lettre de confirmation du prêteur. Même si vous n’en aura pas nécessairement de besoin; c’est bien de l’avoir juste au cas où. Si un acheteur potentiel le demande, vous pouvez prouver que la voiture est libre de dette.
Le dossier d'accident et de réparation de la voiture
Bien que vous n’y soyez pas obligé, cela peut faciliter le processus pour l’acheteur lorsque vous êtes proactif sur ce point. Un rapport d’historique du véhicule détaillera tout ce qu’un acheteur devrait savoir sur l'histoire de la voiture que vous voulez vendre. Cela n'a rien à voir avec l'état actuel de la voiture. Cependant, cela indique à un acheteur comment la voiture a été traitée et entretenue; ça peut être un outil de vente positif. Voici les principaux points qu’un rapport d’historique de véhicule couvrira.
- Reculs d'odomètre
Un rapport d’historique peut alerter sur le fait qu’un odomètre de véhicule peut ou non avoir été reculé. Il peut également confirmer la validité du kilométrage de la voiture à un acheteur potentiel.
- Le nombre de propriétaires
Vous pouvez rapidement prouver combien de personnes ont possédé le véhicule et comment il a été utilisé. Si un acheteur constate que le véhicule a été utilisé comme voiture de fonction, une voiture de location, ou même un taxi, cela peut les obliger à reconsidérer leur offre.
- Informations sur les rappels.
Ces données sont utiles, mais de nombreux autres sites qui offrent ces données gratuitement.
- Statuts du véhicule.
Un classement (irrécupérable, gravement accidenté, reconstruit) est seulement attribué par une compagnie d'assurance pour alerter les acheteurs potentiels d'un accident précédent. Si vous essayez de vendre une voiture avec un tel statut, cela pourrait vous obliger à DIMINUER le prix vs. la valeur marchande actuelle.
- Registre de maintenance.
Un rapport d'historique de véhicule peut souvent afficher l'historique d'entretien d'un véhicule. Si votre voiture est réparée par un concessionnaire, cela devrait être indiqué dans ce rapport. Si vous réparez votre voiture dans un petit garage indépendant, il est possible que cela n'apparaisse pas. Pour cette raison, assurez-vous de garder une trace papier de tout argent que vous pourriez avoir dépensé pour l’entretien du véhicule.
- Les accidents.
Si vous essayez de vendre une voiture d’occasion qui a eu un accident, alors cela apparaîtra probablement dans ce rapport. Ce ne sont pas tous les acheteurs qui excluront l'achat d'un véhicule d'occasion pour cette raison. Cependant, vous devriez toujours être franc avec tous les acheteurs potentiels. Si vous le pouvez, conservez tous les documents pertinents aux réparations suite à un accident pour confirmer que le travail a été achevé pour arranger les choses.
| Q. Combien coûte l’obtention d’un rapport d’accident et de réparation pour une voiture d'occasion? |
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| A. Vous pouvez commander en ligne un formulaire de rapport d'accident à plusieurs endroits. Si vous utilisez CARFAX, un seul rapport coûtera 39,99 $. Si vous utilisez AUTOCHECK, le coût est seulement 24,99 $. Soyez proactif et commandez un rapport d’historique de véhicule à jour. Vous pouvez l'afficher dans votre annonce de vente de voitures pour attirer plus d'acheteurs. Il leur donnera également plus de confiance en vous en tant que vendeur sérieux. |
| CONSEIL: Si vous vendez votre voiture en ligne, certaines plateformes et plateformes d’annonces classées vous donneront la possibilité de télécharger votre rapport. |
Prix de vente d'une voiture d'occasion
En fixant un prix attrayant pour votre véhicule, cela peut vous aider à vous démarquer. C'est un élément essentiel de la vente en ligne d'une voiture d'occasion. Par conséquent, vous devez établir le bon prix dès le début. La plupart des gens utilisent des filtres pour raffiner leur recherche pour l’achat d’une voiture d'occasion. Vous devez donc vous assurer de ne pas demander un prix trop élevé pour votre voiture et rater une vente.
La plupart des gens s'attendent à négocier un peu le prix d'une voiture d'occasion. Ça peut donc être tentant d’ajouter un peu plus au prix demandé.
Cela ne vous aidera pas à vendre votre voiture plus rapidement. En fait, cela pourrait vous empêcher de la vendre le plus rapidement possible
Vous pouvez utiliser un certain nombre de sites pour vous aider à déterminer la juste valeur marchande pour votre voiture d'occasion. Kelley Blue Book et Edmunds sont deux excellentes options. Une autre astuce consiste à vérifier les sites de vente de voitures d'occasion pour voir ce que d'autres véhicules d’âge similaire se vendent pour.
Cependant, si votre voiture a des extras, un meilleur historique de service ou quoi que ce soit d’autre qui justifie un prix de vente plus élevé; assurez-vous de bien l’indiquer dans votre annonce. Si vous vendez un véhicule d’occasion à prix élevé, ne soyez pas tenté d'arrondir le prix au 1000 $ près. Cela pourrait vous faire rater une vente et en réduisant le prix d’une centaine de dollars en moins, vous pourriez potentiellement attirer plus d’acheteurs.
Préparez votre voiture pour la vendre - assurez-vous qu'elle a l'air attrayante
Si quelqu'un veut inspecter votre véhicule, vous devez vous assurer que votre voiture est présentable.
Vous devez vous assurer qu'ils obtiennent une bonne première impression. Dans la plupart des cas, un lavage, une cire et un bon aspirateur peuvent faire des merveilles!
Si vous vendez une voiture plus chère, des petits travaux de carrosserie pourrait vous aider à obtenir un meilleur prix. Plus un acheteur voit de problèmes, plus haut est le rabais qu'il peut demander.
Donc, si vous vendez une voiture d'occasion en ligne pour 1 000 $, un lavage et une cire sera bien suffisant. Mais pour une voiture d'une valeur de 10 000 $ ou plus; une visite de 400 $ dans un atelier de carrosserie pourrait vous aider à obtenir un prix de vente beaucoup plus élevé.
Où pouvez-vous annoncer une voiture d'occasion à vendre?
Il existe de nombreuses options et de nombreux sites de vente de voitures d’occasion que vous pouvez utiliser. Vous pouvez également essayer de placer une annonce dans le journal local.
L'option privilégiée par la plupart des gens consiste à annoncer leur voiture en vente en ligne. Vous allez non seulement rejoindre le plus de gens possible le plus facilement; vous obtenez un meilleur rapport qualité-prix.
- Autotrader
La vente d'une voiture sur Autotrader est l'option préférée de la plupart des gens. Les prix sont à partir de seulement 25 $, et ils sont le site de vente de voitures d'occasion le plus connu à travers les États-Unis et au-delà. L’un des facteurs les plus attrayants est l’incroyable accès qu’offre ce site. Leur site est facile à utiliser, vous obtenez un modèle pour vous guider et beaucoup d'espace pour les images. Une autre caractéristique que les vendeurs de voitures apprécient est qu'ils ne répertorient pas leurs données personnelles en ligne. Autotrader masquera du public votre numéro de téléphone. Les acheteurs de voitures reçoivent un numéro temporaire qui se connecte à n'importe quel téléphone mobile ou fixe de votre choix. Si vous voulez seulement recevoir des courriels, ceci est également rendu possible par le site.
Si votre voiture ne se vend pas, vous pouvez ré-utiliser et prolonger votre annonce pour un prix raisonnable.
- eBay Motors
Utiliser eBay pour vendre une voiture d'occasion est aussi simple que Autotrader. Ils vous donnent un modèle et la plupart des informations sont téléchargées pour vous lorsque vous entrez l’enregistrement du véhicule que vous souhaitez vendre. Il y a beaucoup d'espace à pour ajouter votre propre description et vous pouvez inclure autant d’images que vous le souhaitez.
Selon eBay, un véhicule d'occasion est vendu sur leur site toutes les trois minutes, il y a donc certainement un bon marché ici. Le coût d'inscription d'un véhicule dépendra de si vous choisissez un prix fixe ou une enchère. Les deux ont leurs avantages et inconvénients. eBay propose également des conseils utiles pour vous aider à savoir comment annoncer une voiture à vendre sur leur site. Commencer n’est qu’un processus de deux étapes. C’est donc aussi simple et rapide que d'utiliser Autotrader.
| Q. Quel type d'enchère ebay convient le mieux pour vendre une voiture d'occasion? |
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A. Il existe quatre types différents d'enchères que vous pouvez utiliser pour vendre une voiture sur eBay. Voici un résumé rapide de chacun. Meilleures offres Si quelqu'un est intéressé par l'achat de votre voiture, il peut soumettre sa meilleure offre pour votre considération. Si vous acceptez leur offre, l’annonce est immédiatement fermée et aucune autre offre ne sera envoyée. Si vous voulez vendre une voiture rapidement, c’est une bonne option. Prix de réserve Cela vous permet de définir un prix minimum pour votre enchère. Il y a moins de risque avec une enchère de ce genre parce que votre véhicule ne se vendra pas moins que le prix minimum que vous déclarez être heureux d'accepter. C'est un bon moyen de vendre une voiture d’occasion à un prix plus élevé sur eBay. Achat immédiat. C'est un moyen facile pour vous d'indiquer le prix exact auquel vous souhaitez vendre votre voiture. Si vous voulez une vente rapide à un prix juste, une annonce "achat immédiat" est idéal. Vous pouvez également l'utiliser comme une option supplémentaire dans une enchère normale pour encourager une vente plus rapide. Aucun prix de réserve. Vous pouvez définir un prix de départ pour votre enchère lorsque vous utilisez un prix sans réserve. Toute enchère égale ou supérieure à votre prix de départ peut être acceptée une fois que la vente aux enchères a suivi son cours. Un prix de départ inférieur est un bon moyen d'encourager plus d'enchères, mais il y a un élément de risque si il n'y a pas assez d’intérêt pour faire monter les enchères. Les frais pour chacune de ces options varient et il est important de vérifier le site en détail pour vous assurer de bien comprendre leur structure de frais. |
- Craigslist
Bien que l'annonce d'une voiture en vente ici soit gratuite, la plateforme a été associée avec diverses fraudes de vente de voitures. En tant que tel, vous êtes moins susceptible d'attirer l'attention des acheteurs sérieux, et il y aura beaucoup moins d’exposition pour votre véhicule.
Comment gérer les appels des acheteurs potentiels
Vendre une voiture en ligne peut prendre beaucoup de temps. Répondre à tous les appels et les demandes d’information qui arrivent, sans parler des inspections, prend du temps. Si votre annonce suscite l'intérêt d'acheteurs qualifiés, alors, bien sûr, c'est positif. Cependant, il y a toujours des appels et des demandes de renseignements de personnes qui ne sont pas nécessairement prêtes à acheter. Il y a aussi la chance que les gens pourrait vous appeler pour d'autres raisons. Vous pourriez également recevoir des appels de revendeurs qui veulent vous offrir un prix inférieur pour votre véhicule.
Ils y a quelques façons dont vous pouvez filtrer les demandes pour ne pas perdre votre temps.
- Si vous annoncez votre voiture en vente sur Autotrader, ils ont quelques options utiles. Personne ne veut que leurs coordonnées soient publiées en ligne. Autotrader vous donne un numéro unique et une boîte aux lettres, ce qui signifie que vos données restent privées.
- Vous pouvez ouvrir une nouvelle adresse courriel uniquement pour la vente de votre voiture. Il vous suffira alors de la vérifier quelques fois par jour. Une fois votre voiture vendue, vous pourrez la fermer.
- Google Voice vous donnera un numéro de téléphone gratuit. C’est un autre moyen facile d’éviter d'avoir à afficher vos données en ligne.
Si vous voulez une vente rapide, vous pouvez décider d’annoncer votre voiture à un prix inférieur. Si vous faites cela, vous pouvez alors vous attendre à recevoir beaucoup d’appels. N'essayez pas de répondre à tous, utilisez la messagerie vocale pour les filtrer.
Lorsque vous parlez à quelqu'un qui semble intéressé par l'achat de votre voiture, vous pouvez habituellement confirmer qu'ils sont intéressés par les questions qu'ils posent.
CONSEIL: Faites attention aux personnes qui veulent seulement obtenir une réduction de prix, ils pourraient essayer d'obtenir un prix bas afin de pouvoir revendre la voiture à un prix plus élevé.
Comment gérer les essais de route lors de la vente d'une voiture
Si vous parlez à un acheteur potentiel qui souhaite prendre la voiture pour un essai routier, c’est un excellent signal d’achat. Cependant, vous devez gérer la demande correctement afin de vous protéger et de protéger la voiture. Voici quelques conseils pour la meilleure façon de gérer les demandes d’essais routiers.
- Demandez à l’acheteur de vous rencontrer dans un endroit public.
- Faites toujours vos essais et inspections en plein jour.
- Demandez à voir leur permis de conduire avant de faire un essai routier.
- Essayez d'amener une deuxième personne avec vous, tel qu'un ami ou un collègue.
- Ne laissez jamais un acheteur conduire votre voiture seul - restez toujours avec la voiture.
- Durant l’essai routier, ne vous sentez pas obligé de leur vendre la voiture. Répondez à leurs questions, mais ne mettez pas de pression et ne les surchargez pas d’informations à cette étape.
Comment conclure la vente d’une voiture d'occasion
Si l’essai se passe bien, l’acheteur pourrait être prêt à négocier. C’est toujours une bonne idée de leur faire savoir que d’autres essais routiers sont planifiés. Cela les encouragera à vous informer immédiatement de leurs intentions.
Négocier avec un acheteur de voiture n’est pas un processus facile. Cependant, il y a quelques façons dont vous pouvez faciliter le processus pour les deux parties.
Ayez toujours en tête un montant minimum que vous êtes prêt à accepter. Une de premières questions que la plupart des acheteurs poseront est "quel est votre prix le plus bas".
Vous voudrez peut-être attendre une offre plus proche de votre prix demandé. Si c'est le cas, il y a certaines choses que vous pouvez dire.
- “Je pense que mon prix demandé était juste, mais que pouvez-vous offrir?”
- “J’ai apprécié la voiture de façon juste; combien offririez-vous?”
C’est une bonne idée de faire savoir à l’acheteur qu’il y a un autre intérêt. Assurez-vous de leur dire qu'ils sont prêts à payer le prix demandé. S'ils sont sérieux, cela pourrait les motiver à faire une offre.
Ne soyez pas obligé d’accepter un prix inférieur à celui de la voiture, ne soyez pas poussé à prendre une décision rapide. Si vous avez fait vos recherches et que la voiture est à un prix de vente juste; le bon acheteur qui paiera le prix que vous demandez viendra.
La meilleure façon d'accepter le paiement pour la vente privée de voiture
Il existe de nombreuses façons de payer pour la vente de voiture d’occasion. Dans les années passées, l'argent a toujours été roi. Cependant, cette façon de procéder comporte de nombreux risques. Vous devez vous assurer une protection complète lors du traitement du paiement.
Voici les meilleures options pour accepter un paiement pour la vente de voiture d'occasion.
Accepter des paiements en espèces pour une vente privée de voiture
Bien que cette offre soit tentante, vous devez prendre en compte les risques avant de accepter un paiement en espèces. Il est dangereux de transporter une grande quantité d’argent. Vous effectuez essentiellement une transaction majeure avec un étranger. Avec cela en esprit, assurez-vous de rester en sécurité en tout temps. Le paiement est immédiat et il n’y a pas de frais, mais ce n’est pas le moyen de paiement le plus sûr. Si vous décidez d'accepter un paiement en espèces ou si l'acheteur ne peut payer qu'en espèces, essayez de le rencontrer dans une banque pour effectuer la transaction et assurez-vous de lui fournir une facture et un reçu.
Accepter PayPal pour la vente de voiture d'occasion
La plupart des gens auront un compte PayPal. L’utiliser pour transférer de l’argent pour acheter et vendre des biens est facile. Pour une transaction majeure, telle que la vente d'une voiture, il existe quelques inconvénients. En fonction de votre statut PayPal, ils pourraient retenir vos fonds. Cela pourrait être pour 1 à 21 jours. Il y a aussi les frais de traitement à prendre en compte, qui sont de 1,5% à 5% du montant total de la transaction.
Accepter un chèque personnel ou une traite bancaire pour la vente de voiture
Accepter un chèque pour payer une voiture comporte quelques risques. Tout d'abord, comment allez-vous savoir que la personne qui écrit le chèque a les fonds dans son compte pour couvrir le paiement? Deuxièmement, comment saurez-vous que le compte leur appartient?
Bien que la plupart des gens considèrent une traite bancaire acceptable pour le paiement d’une voiture d'occasion, ils sont notoirement utilisés frauduleusement. En tant que tel, ils ne sont pas la meilleure option pour le vendeur.
Bien que vous puissiez prendre rendez-vous à la banque où vous irez ensemble, ce n'est pas toujours pratique et pour les ventes de voitures hors province, cela ne fonctionnera pas.
Utilisation d'un service d'entiercement en ligne pour accepter le paiement
Un service d'entiercement cautionné peut réduire la fraude pour les transactions de vente de voitures. Vous pouvez établir les conditions exactes de la vente et la période d'inspection. Avec escrow.com, les vendeurs de voitures ont de nombreux avantages. Dont la plupart sont personnalisés au processus d'achat de voitures d'occasion, offrant à la fois au vendeur et à l'acheteur une protection supplémentaire.
Escrow.com fournit plusieurs services supplémentaires pour les véhicules à moteur qui vous offrent la tranquillité d'esprit.
Paiement au détenteur de privilège ces services garantissent qu'il n'y a pas de dette existante sur le véhicule. Cela peut donner à l'acheteur une plus grande confiance dans la voiture. Si la voiture est libre de toute dette, Collection de titres signifie que l'acheteur recevra tous les documents légaux corrects. Cela prend soin des tracas du processus de transfert de propriété légale pour les deux parties.
Finalisation de la vente d'une voiture d'occasion
Une fois que vous et l'acheteur avez pris les dispositions nécessaires pour le paiement, vous devez mettre en ordre les documents.
Le jour de la vente de la voiture, vous devrez signer et dater le certificat d’immatriculation. Vous devrez alors fournir à l'acheteur un acte de vente. Dans certains états, il y a également une obligation légale de déposer un formulaire de «dégagement de responsabilité». Cela prouvera que vous ne possédez plus le véhicule.
Après cela, il vous suffit de vous assurer que votre assurance est annulée.
Si vous avez besoin d'acheter une voiture d'occasion en ligne, consultez notre guide pour l'achat d'une voiture d'occasion en ligne ici.
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Comment rédiger la meilleure annonce de vente de voiture d'occasion
Lorsque vous annoncez votre voiture d’occasion pour la vente en ligne, vous voulez qu’elle soit remarquée et attirer l'attention du plus grand nombre possible d'acheteurs. Utilisez ces conseils pour vous aider à créer la meilleure annonce de vente de voiture d’occasion.
La plupart des sites de vente de voitures vous permettront de télécharger entre 10 et 20 photos de votre véhicule. Vous voulez vous assurer d'utiliser autant d'images que possible.
Si vous souhaitez que votre annonce se démarque, vous avez besoin d'un titre accrocheur et informatif. Bien que vous soyez limité au nombre de caractères que vous pouvez utiliser, vous devez faire le plus avec ce qui est disponible.
Si vous avez une histoire de service complet, avez ajouté des extras, l’air climatisé, un rapport de véhicule, une carrosserie impeccable, aucun accident, un seul propriétaire, ou faible kilométrage; ceux-ci sont tous des points importants à souligner dans le titre. Même si vous n’êtes pas un vendeur de nature, trouvez les meilleures caractéristiques de votre voiture et écrivez-les dans le titre.
La majorité des sites de vente de voitures d'occasion remplira une grande partie des informations sur le véhicule pour vous. Cependant, vous pourrez écrire du texte libre qui vous donnera l’espace nécessaire pour inclure les détails spécifiques à votre véhicule. Utilisez ceci à bon escient!
Comme pour le titre de votre annonce, c’est votre chance de faire une bonne première impression. Utilisez des listes à puces pour faciliter la lecture de l’information. Bien qu’il soit important d’utiliser cet espace pour vous aider à vendre votre voiture, vous devez également être honnête sur les inconvénients. Si la voiture a quelques petites égratignures, assurez-vous de l'inclure dans votre annonce.
Lorsque les gens cherchent une voiture d'occasion à vendre, ils s’attendent à quelques points mineurs. Le point que vous devez vous rappeler est d’être authentique. Être franc et honnête, c'est bien mieux que d'essayer de cacher des choses que les acheteurs voient ensuite quand ils viennent inspecter la voiture.
Au minimum, vous devez vous assurer que tous les points ci-dessous sont inclus dans votre annonce de vente de voiture d'occasion.